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Dr. Uwe Geishendorf

Leiter der Seniorenakademie

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INHALTE

Seniorenakademie

Unser nächster Vortrag

Freitag, 06. März, 15:00 Uhr

Wenn der Einkaufswagen voller ist als geplant. Wie werden wir zum Kaufen verführt?

PD Dr. Friedrich Meier
Uhlstädt-Kirchhasel

Zu den wichtigsten kognitiven Leistungen, die unser tägliches Leben in bedeutendem Maße bestimmen, gehört das Fällen von Urteilen und das Treffen von Entscheidungen, oft auch mit attraktiveren Alternativen. Warum aber verhalten wir uns manchmal vollkommen irrational bzw. warum gelingt es geschickten Verkäufern immer wieder unsere Entscheidungen zu unserem Nachteil zu beeinflussen? Was bringt uns dazu, ein Produkt zu kaufen und ein anderes nicht? Welche Art von Reizen macht uns empfindlich und lässt uns einfach zugreifen. Wie reagieren wir auf eine spezielle Werbung? Für viele der rein emotionalen Kaufentscheidungen kommen Faktoren ins Spiel, die nicht auf den ersten Blick wahrgenommen werden. Der Vortrag bietet einige Erklärungen.