Marketing 4: Investitionsgüter- und Technologiemarketing - Interactive curriculae of TU Ilmenau

The interactive curriculae provide information on the degree programmes offered by the TU Ilmenau.

Please refer to the respective study and examination rules and regulations for the legally binding curricula (Annex Curriculum).

You can find all details on planned lectures and classes in the course catalogue.

Please note that this page is no longer updated. All modules and study plans from PO version 2021 onwards (Bachelor and Master study programs) are now available on the Campus Portal.

module properties module number 101405 - common information
module number	101405
department	Department of Economic Sciences and Media
ID of group	2523 (Marketing)
module leader	Prof. Dr. Anja Geigenmüller
language	Deutsch
term	Sommersemester
previous knowledge and experience	Bachelorabschluss
learning outcome	Die Lehrveranstaltung vermittelt Kenntnisse zu Strategien und Instrumenten des Marketings in Industrie- bzw. High-Tech-Märkten. Die Studierenden lernen die Besonderheiten organisationalen Beschaffungsverhaltens, die Bedeutung von Technologien und die Komplexität kundenorientierter Lösungen und Leistungssysteme kennen und können daraus Konsequenzen für das Marketing von Industrie- bzw. Technologieunternehmen ableiten. Die Veranstaltung widmet sich zudem der Frage der Vermarktung bzw. Adoption neuer Technologien und Implikationen für das Marketing in High-Tech-Märkten (Fachkompetenz). Es werden Methoden der Marktforschung und Informationsbeschaffung, strategische Orientierungen, Markteintritts- bzw. Marktbearbeitungsstrategien, Marketinginstrumente sowie das Management von Geschäftsbeziehungen, Kooperationen und Allianzen diskutiert. Anhand von Fallstudienübungen werden die methodischen Kompetenzen der Studierenden vertieft.
content	1 Unternehmen als Kunden 2 Beschaffungsverhalten organisationaler Kunden 3 Management von Geschäftsbeziehungen 4 Produkt- und Leistungspolitik 5 Preismanagement 6 Vertriebsmanagement 7 Kommunikationspolitik
media of instruction and technical requirements for education and examination in case of online participation	Moodle-Kurs: Marketing 4 – Investitionsgüter- und Technologiemarketing (Sommersemester 2021) Moodle, Powerpoint, begleitendes Skript, zusätzliche digitale Ressourcen, Online-Wiki
literature / references	Backhaus, K.; Voeth, M. (2014): Industriegütermarketing. Grundlagen des Business-to-Business-Marketings. 10. Aufl., München. Kleinaltenkamp, M.; Saab, S. (2009): Technischer Vertrieb. Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing. Berlin. Lilien, G. L. (Hrsg.) (2012): Handbook of business-to-business marketing. Cheltenham. Mohr, J.; Sengupta, S.; Slater, S. (2005): Marketing of High-Technology Products and Innovations, 2. int. ed., Upper Saddle River: Pearson. Schneider, D. (2002): Einführung in das Technologie-Marketing. München.
evaluation of teaching

Details reference subject
module name	Marketing 4: Investitionsgüter- und Technologiemarketing
examination number	2500204
credit points	4
SWS	3
on-campus program (h)	33.75
self-study (h)	86.25
obligation	obligatory module
exam	oral examination performance, 30 minutes
details of the certificate	Mündliche Prüfung (30 min), basierend auf Inhalten der letzten aktiven Vorlesung aus dem SoSe 2020 (letzte Prüfungsmöglichkeit: SoSe 2023)
link to Moodle course
teacher	Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller
signup details for alternative examinations
maximum number of participants

Details in degree program Master Medien- und Kommunikationswissenschaft/Media and Communication Science 2013 ATTENTION: not offered anymore
module name	Marketing 4: Investitionsgüter- und Technologiemarketing
examination number	2500204
credit points	4
on-campus program (h)	34
self-study (h)	86
obligation	elective module
exam	oral examination performance, 30 minutes
details of the certificate	Mündliche Prüfung (30 min), basierend auf Inhalten der letzten aktiven Vorlesung aus dem SoSe 2020 (letzte Prüfungsmöglichkeit: SoSe 2023)
link to Moodle course
signup details for alternative examinations
maximum number of participants