Marketing 4 - Modultafeln der TU Ilmenau

Vergabe von Bonuspunkten bis max. 10 % der in der Klausur erreichbaren Punkte durch aktive Teilnahme an der Fallstudienübung.

Bachelorabschluss

Die Lehrveranstaltung vermittelt Kenntnisse zu Strategien und Instrumenten des Marketings in Industrie- bzw. High-Tech-Märkten. Die Studierenden lernen die Besonderheiten organisationalen Beschaffungsverhaltens, die Bedeutung von Technologien und die Komplexität kundenorientierter Lösungen und Leistungssysteme kennen und können daraus Konsequenzen für das Marketing von Industrie- bzw. Technologieunternehmen ableiten. Die Veranstaltung widmet sich zudem der Frage der Vermarktung bzw. Adoption neuer Technologien und Implikationen für das Marketing in High-Tech-Märkten (Fachkompetenz). Es werden Methoden der Marktforschung und Informationsbeschaffung, strategische Orientierungen, Markteintritts- bzw. Marktbearbeitungsstrategien, Marketinginstrumente sowie das Management von Geschäftsbeziehungen, Kooperationen und Allianzen diskutiert. Anhand von Fallstudienübungen werden die methodischen Kompetenzen der Studierenden vertieft.

• Besonderheiten industrieller bzw. High-Tech-Produkte und -Dienstleistungen
• Grundlagen und Rahmenbedingungen des Marketing in Industriemärkten und High-Tech-Märkten
• Strategien im Investitionsgüter- und Technologiemarketing
• Instrumente im Investitionsgüter- und Technologiemarketing
• Ansätze zur Implementierung

begleitendes Skript, Power-Point-Präsentationen

• Backhaus, K.; Voeth, M. (2014): Industriegütermarketing. 10. Aufl., München;
• Ford, D. (2001): Managing and marketing technology. London: Thomson Learning; 
• Kleinaltenkamp, M.; Saab, S. (2009): Technischer Vertrieb. Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing. Berlin; 
• Mohr, J.; Sengupta, S.; Slater, S. (2005): Marketing of High-Technology Products and Innovations, 2. int. ed., Upper Saddle River: Pearson;
• Schneider, D. (2002): Einführung in das Technologie-Marketing. München.

Pflichtevaluation:

SS 2012 (Fach)

Freiwillige Evaluation:

SS 2013 (Vorlesung)

Hospitation: