Business-to-Business-Marketing - Interaktive Studienpläne der TU Ilmenau
Die Interaktiven Studienpläne sind ein Informationsangebot zu den Studiengängen der TU Ilmenau.
Die rechtsverbindlichen Studienpläne entnehmen Sie bitte den jeweiligen Studien- und Prüfungsordnungen (Anlage Studienplan).
Alle Angaben zu geplanten Lehrveranstaltungen finden Sie im elektronischen Vorlesungsverzeichnis.
Bitte beachten Sie, dass auf dieser Seite keine Aktualisierungen mehr vorgenommen werden. Alle Module und Studienpläne ab der PO-Version 2021 (Bachelor- und Master-Studiengänge) sind ab sofort im Campus-Portal erreichbar.
| Modulinformationen zu Business-to-Business-Marketing im Studiengang Master Wirtschaftsingenieurwesen 2024 | |
|---|---|
| Modulnummer | 200789 |
| Prüfungsnummer | 2500544 |
| Fakultät | Fakultät für Wirtschaftswissenschaften und Medien |
| Fachgebietsnummer | 2523 (allg. BWL, insb. Marketing) |
| Modulverantwortliche(r) | Prof. Dr. Anja Geigenmüller |
| Turnus | Sommersemester |
| Sprache | Englisch |
| Leistungspunkte | 5 |
| Präsenzstudium (h) | 34 |
| Selbststudium (h) | 116 |
| Verpflichtung | Wahlmodul |
| Abschluss | schriftliche Prüfungsleistung, 90 Minuten |
| Details zum Abschluss | It is possible to obtain up to ten bonus points by actively participating in class and presenting solutions to tasks and case studies. |
| Link zum Moodle-Kurs | https://moodle.tu-ilmenau.de/course/view.php?id=2667 |
| Lehrende | Prof. Dr. Geigenmüller, Anja |
| Anmeldemodalitäten für alternative PL oder SL | |
| max. Teilnehmerzahl | |
| Vorkenntnisse | Marketingmanagement & (Online-Marketing/Technologiemarketing) oder vergleichbare Kenntnisse, Fachsprache Englisch mind. B2 |
| Lernergebnisse und erworbene Kompetenzen | Students have a managerial perspective on the marketing function in firms that target business and government customers in both domestic and global contexts. They are familiar with specific aspects of customers and sales, purchasing and logistics, product development and innovation, as well as promotion strategies for B2B companies. They understand and apply models of analysis and other theoretical tools designed for the challenges that companies in B2B markets face, in particular for creating customer value, managing long-term relationships and translating it into appropriate marketing channel strategies. Students have expanded their social and communication skills by working in teams on case studies and group presentations. |
| Inhalt | 1 The Nature of Business Markets 2 Understanding Customer Value 3 Understanding Organizational Buying Behavior 4 Managing Organizational Relationships 5 Creating Brand Value in B2B Markets 6 Communication in B2B Markets |
| Medienformen und technische Anforderungen bei Lehr- und Abschlussleistungen in elektronischer Form | Moodle, PowerPoint presentation, lecture notes, additional digital resources
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| Literatur |
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| Lehrevaluation | |