Marketing 4 - Interaktive Studienpläne der TU Ilmenau

Bachelorabschluss

Die Lehrveranstaltung vermittelt Kenntnisse zu Strategien und Instrumenten des Marketings in Industrie- bzw. High-Tech-Märkten. Die Studierenden lernen die Besonderheiten organisationalen Beschaffungsverhaltens, die Bedeutung von Technologien und die Komplexität kundenorientierter Lösungen und Leistungssysteme kennen und können daraus Konsequenzen für das Marketing von Industrie- bzw. Technologieunternehmen ableiten. Die Veranstaltung widmet sich zudem der Frage der Vermarktung bzw. Adoption neuer Technologien und Implikationen für das Marketing in High-Tech-Märkten (Fachkompetenz). Es werden Methoden der Marktforschung und Informationsbeschaffung, strategische Orientierungen, Markteintritts- bzw. Marktbearbeitungsstrategien, Marketinginstrumente sowie das Management von Geschäftsbeziehungen, Kooperationen und Allianzen diskutiert. Anhand von Fallstudienübungen werden die methodischen Kompetenzen der Studierenden vertieft.

1 Unternehmen als Kunden

2 Beschaffungsverhalten organisationaler Kunden

3 Management von Geschäftsbeziehungen

4 Produkt- und Leistungspolitik

5 Preismanagement

6 Vertriebsmanagement

7 Kommunikationspolitik

Moodle-Kurs: Marketing 4 – Investitionsgüter- und Technologiemarketing (Sommersemester 2021)

Moodle, Powerpoint, begleitendes Skript, zusätzliche digitale Ressourcen, Online-Wiki

• Backhaus, K.; Voeth, M. (2014): Industriegütermarketing. Grundlagen des Business-to-Business-Marketings. 10. Aufl., München.

• Kleinaltenkamp, M.; Saab, S. (2009): Technischer Vertrieb. Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing. Berlin.

• Lilien, G. L. (Hrsg.) (2012): Handbook of business-to-business marketing. Cheltenham.

• Mohr, J.; Sengupta, S.; Slater, S. (2005): Marketing of High-Technology Products and Innovations, 2. int. ed., Upper Saddle River: Pearson.

• Schneider, D. (2002): Einführung in das Technologie-Marketing. München.

mündliche Prüfung auf Basis der letzten aktiven Vorlesung aus dem Sommersemester 2020 (letzte Prüfungsmöglichkeit SS 2023)

Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller

mündliche Prüfung auf Basis der letzten aktiven Vorlesung aus dem Sommersemester 2020 (letzte Prüfungsmöglichkeit SS 2023)