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Die vorliegende Arbeit fokussiert nun auf die sozialen Beziehungen innerhalb eines Filmfinanzierungsnetzwerks. Hierzu wird das Sozialkapitalkonzept gewählt, dass sich im Kern auf die sozialen Strukturen wie Beziehungen und Netzwerke bezieht. Der Aufbau von Beziehungen und Netzwerken bildet dabei die Grundlage für wechselseitige Interaktionen. In diesem Sinne stellen die Beziehungen einen Wert dar, um die eigenen Ziele zu erreichen, komplexe Aufgaben und Probleme zu bewältigen, Zugang zu neuen Ressourcen zu erhalten und weitere Interaktionen zu ermöglichen. Sozialkapital spielt also eine bedeutende Rolle für die Stabilisierung der Beziehungen im Netzwerk und für die Kooperationsbereitschaft. Die Anforderungen von Seiten der Kooperationspartner sind der Aufbau, die Pflege und der Ausbau von sozialen Beziehungen, in denen Vertrauen, die Identifikation mit den Zielen des Netzwerks und gegenseitiges Verständnis herrschen. Diese Faktoren einer sozialen Beziehung stellen erhebliches Sozialkapital dar, da es die Motivation zur Kooperation verbessert, die Koordination erleichtert und die Kooperation auch im Falle von Konflikten stabilisiert, ohne dass auf Verträge oder andere Mechanismen zurück gegriffen werden muss. Sozialkapital stellt sich demnach als Erfolgsfaktor eines solchen Netzwerks dar. - Jedoch steht die Anforderung an die Bildung von sozialen Beziehungen der Realität von räumlichen und kulturellen Distanzen bei europäischen Koproduktionen sowie bei der Kooperation mit Akteuren aus anderen Branchen gegenüber. Der Mangel an Face-to-Face-Kommunikation und formellen Strukturen erfordert explizite Managementaufmerksamkeit. Denn der Mangel von Sozialkapital kann auch zum Scheitern von Beziehungen führen, was die Zusammenarbeit im Netzwerk behindert und verlangsamt. Ein explizites Beziehungsmanagement kann dabei durch geeignete Maßnahmen den Abbau von Sozialkapital verhindern bzw. die Sozialkapitalentstehung positiv beeinflussen. Diese Maßnahmen werden aufbauend auf diesen Erkenntnissen eingeführt. Die Bildung von Vertrauen durch Vorleistungen und Zuverlässigkeit, gemeinsame Entscheidungsfindung und regelmäßiger Kommunikation ist die Grundvoraussetzung, um kooperatives Verhalten zu fördern. Daneben stellt ein effektives und effizientes Filmprojekt-, Zeit-, Informations- und Finanzmittelmanagement einen wichtigen Punkt dar. Und schließlich ist die soziale Kompetenz sowie der Kennenlern- und Selektionsprozess geeigneter Finanzierungspartner wichtig für die Bildung von Sozialkapital.

Die Motorradhändler sind zwar vertraglich an die HMEN gebunden, agieren jedoch als eigenständige Unternehmen. Demzufolge sind die Händler, unabhängig von ihrer Unternehmensgröße, selbst für Pressearbeit und Werbung in ihrem lokalen Marktgebiet verantwortlich. Um diese dabei möglichst gut zu unterstützen, werden, aufbauend auf die zentrale Werbung von HMEN, verschiedene Hilfsmittel zur Verfügung gestellt: MCVDO (motorcycle virtuell dealer office) - Unter der Adresse www.mcvdo.honda-eu.com befindet sich das virtuelle Händlerbüro. Auf dieser Website haben die Händler die Möglichkeit umfassende Informationen sowie verschiedene Bilder zu allen Motorradmodellen herunterzuladen. Mit Hilfe der im MCVDO zur Verfügung gestellten Informationen können die Händler individuelle Flyer, Anzeigen und Pressemitteilungen schnell selbst erstellen. Dealerdownload-Bereich - Unter der Adresse www.honda.de/dealerdownload können Pressematern, Logos sowie Event- und Anzeigenmatern heruntergeladen werden. Die 150 zur Verfügung stehenden Anzeigenvorlagen gibt es in verschiedenen Varianten und für nahezu alle Modelle und Themen. Die Vorlagen sollen als Basis für die lokalen Werbemaßnahmen dienen und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Individualisierung. Problematisch ist jedoch, dass diese Hilfsmittel nicht ausreichend genutzt werden und lokale Pressearbeit und Werbung bei vielen Händlern nur eine untergeordnete Rolle spielt. Demnach erfolgt die Präsentation der Händler in ihrem Marktverantwortungsgebiet in unterschiedlicher Qualität und Intensität. Das Ziel der Arbeit ist es, Potenzial zur Optimierung der oben genannten Tools (MCVDO, Dealerdownload-Bereich) aufzuzeigen und ein besseres Verständnis für die täglichen Arbeitsabläufe der Händler zu gewinnen, um Möglichkeiten zu finden, wie Pressearbeit und Werbung der einzelnen Händler effektiver gestaltet werden können. Dafür sollen alle HMEN-Vertragshändler (Motorrad) zur Nutzung der bereitgestellten Ressourcen und ihrer Bereitschaft zu Marketing und PR befragt werden. - Als mögliche Einflussfaktoren auf die Nutzungshäufigkeit (des MCVDO und des Dealerdownload-Bereiches) wurden folgende Variablen erfasst: Zufriedenheit mit den Unterstützungsleistungen - Unterstützung durch den zuständigen Außendienstmitarbeiter - Affinität zur Arbeit mit PC und Internet-Beurteilung verschiedener Items der Tools - Als mögliche Einflussfaktoren auf die Bereitschaft zu Marketing und PR im lokalen Marktverantwortungsgebiet wurden folgende Variablen erfasst: - Einstellung zu Marketing - Alter, Ausbildung und Abschluss des Geschäftsführers - Anzahl der beschäftigten Mitarbeiter - Zuständigkeit für Marketing - Werbebudget - Alter des Betriebes - Die Auswertung der Untersuchungsergebnisse zeigt, dass Einflüsse auf die Nutzungshäufigkeit durch die zunächst postulierten Einflussgrößen formal nicht nachweisbar sind. Daher müssen die Aussagen der Händler über die Ursachen für eine nicht noch häufiger stattfindende Nutzung und das tatsächlich ermittelte Nutzungsverhalten hinzugezogen werden. Betrachtet man letzteres genauer, lässt sich feststellen, dass sowohl das MCVDO als auch der Dealerdownload-Bereich von den HMEN-Vertragshändlern eher unregelmäßig und nur für die Suche nach konkreten Inhalten besucht werden. Weiterhin wird von einigen Befragten die Nutzung anderer Seiten bevorzugt und die Gestaltung der Anzeigen-Vorlagen kritisiert. Bezüglich der Nutzungshäufigkeit kristallisiert sich fehlende Zeit als entscheidender Faktor für eine nicht noch häufiger stattfindende Nutzung heraus. Unterstrichen wird diese Feststellung dadurch, dass ca. dreiviertel aller Betriebe weniger als zehn Mitarbeiter beschäftigen und die Verantwortlichen für Werbung und PR viele Zusatzaufgaben übernehmen müssen. Auch bezüglich der Einstellung zu Marketing und PR konnte durch die Überprüfung der möglichen Einflussgrößen kein direkter statistischer Einfluss nachgewiesen werden. Dennoch ist auffällig, dass zwischen dieser und der Budgethöhe, sowie zur Anzahl der Mitarbeiter geringe Korrelationen beobachtbar sind: Je höher das zur Verfügung stehende Marketingbudget ist, umso positiver kann die Einstellung zu Marketing und PR eingeschätzt werden. Diese erscheint weiterhin umso positiver, je mehr Mitarbeiter ein Händler beschäftigt. Desweiteren hat die Studie gezeigt, dass lediglich ca. 15 Prozent der befragten Händler eigene Pressemitteilung verfassen und nur ca. 20 Prozent den regelmäßigen Kontakt zu einer lokalen Redaktion pflegen. - Darüberhinaus werden die von HMEN zur Verfügung gestellten Tools lediglich als gut bis befriedigend bewertet. Demzufolge sind sowohl das MCVDO als auch der Dealerdownload-Bereich noch nicht optimal an die Bedürfnisse der Händler angepasst und bergen Verbesserungspotential. Defizite wurden insbesondere in der Menüführung beider Tools (Durchschnittsnote: MCVDO: 2,91 und Dealerdownload-Bereich: 2,55), aber auch für alle anderen beurteilten Kategorien deutlich. - Als schwierig erweist sich zusätzlich die angespannte wirtschaftliche Situation vieler Händler und die geringe Anzahl von Mitarbeitern, was sich auch auf die finanziellen und zeitlichen Möglichkeiten bezüglich Marketing und Pressearbeit auswirkt. Die Maßnahmengestaltung sollte somit zum Ziel haben, die Händler zu motivieren, sich intensiver mit Marketing auseinander zusetzen und das Thema besser in den Arbeitsalltag zu integrieren. Weiterhin gilt es, den Austausch zwischen HMEN und den Vertragshändlern noch stärker zu fördern, um Bedürfnisse besser zu erkennen. Grundsätzlich erscheint eine fortlaufende Anpassung der Tools an die Bedürfnisse der Nutzer notwendig, wobei neben einer Verbesserung der Inhalte und des Themenangebotes, vor allem eine Simplifizierung der Menüführung angestrebt werden sollte. Vorgeschlagene Maßnahmen zur effektiveren Unterstützung der Händler sind die Einführung eines Bonussystems und die Etablierung eines Marketing-Newsletters.

Wie effektiv kann der eigene Name transportiert werden und damit der Bekanntheitsgrad des Unternehmens oder Produktes gefestigt bzw. ausgebaut werden? Diese Diplomarbeit trägt dazu bei, die Wirkung des Trikotsponsoring transparenter zu gestalten.

Die Konvergenztendenz der Branchen der Informations- und Kommunikationstechnologie und Medien führt zu Bestrebungen neue Dienste bzw. Dienstbündel zu entwickeln. Mit Hilfe des Internet Protocol (IP) besteht die Möglichkeit die vormals getrennten Dienste Sprachtelephonie, Internet und Fernsehen als sog. Triple Play auf einer einzigen technologischen Plattform anzubieten. In diesem Zusammenhang nimmt diese Arbeit die beteiligten Akteure des Dienstes IPTV auf der Technologieplattform DSL und deren Beteiligung an einer erfolgreichen Umsetzung im Massenmarkt in den Fokus. Die zunehmende Konkurrenzsituation der Telekommunikationsunternehmen und Kabelnetzbetreiber wird hierbei besonders beleuchtet, um mögliche Geschäftsmodelle abzuleiten.

Der Einfluss der Digitalisierung auf die Veranstaltung von TV-Programm ist die Thematik mit der sich diese Arbeit befasst. Dabei konzentriert sich die Betrachtung auf die Veranstaltung von Sport-TV. Die zentralen Forschungsfragen beziehen sich dabei auf die, durch theoretische Betrachtungen gestützte, erstellen Dimensionen der Veranstaltung von TV-Programm, Distribution, Content, Interaktivität und Deal. Dabei beschäftigt sich die Dimension Distribution mit Fragen, wie sich die Anteile digitaler Verbreitung in Zukunft entwickeln könnten oder auf welchen Distributionskanal die Sender in Zukunft bauen. Nebenkanäle, Zusatzdienste und Fragen nach der Rechtesituation im digitalen Fernsehen sind Teil der Dimension Content. Auch das in der Literatur und aktuellen Diskussionen oft bemühte Schlagwort der Interaktivität wurde in einer Dimension untersucht. Die vierte und letzte Dimension wurde Deal genannt, hier subsummieren sich die Fragen nach denkbaren Erlösmodellen in der digitalen Zukunft und die generelle Bedeutung des Sports im digitalen Fernsehen. Bei der Untersuchung wurde wie folgt vorgegangen, zuerst wurden die einzelnen Dimensionen theoretisch beleuchtet und der Stand der aktuellen Forschung wiedergegeben. Anschließend wurden die Dimensionen in Form zentraler Forschungsfragen in Leitfadengestützten Experteninterviews einer empirischen Überprüfung unterzogen. Im Rahmen dieser Interviews wurden Vertreter deutscher TV-Sender mit einem nennenswertem Anteil Sport im Programm ausgesucht, wobei nennenswerter Sportanteil in dieser Lesart mindestens eine reichweitenstarke Sportart bedeutet. Zudem wurde versucht aus den verschiedenen Senderformen jeweils einen Vertreter zu gewinnen. So waren zwei öffentlich-rechtliche Vollprogramm, ein privates Vollprogramm, zwei private Spartensender und ein Pay-TV Sender Teil der Untersuchung. Die wichtigsten Erkenntnisse aus Theorie und empirischen Prozess lassen wie folgt zusammenfassen. Auch im digitalen Zeitalter bleiben Kabel und Satellit, die wichtigsten Übertragungswege. Neue Distributionskanäle, wie IPTV oder DVB-H, werden in Zukunft definitiv eine Rolle spielen, allerdings sollte deren Einfluss nicht überschätzt werden. Kurzfristig ist die Technik auch noch eine Barriere, die von diesen Übertragungswegen erst noch überwunden werden muss, damit sie auch von einem größeren Nutzerkreis erschlossen werden können. Auf inhaltlicher Seite wird sich auch im digitalen Fernsehen erst einmal nicht viel ändern. Als besonders massenattraktiv gelten auch im Digital-TV weiterhin Live-Sport, insbesondere Fußball, Blockbuster und Erotik, also dieselben Programmfarben, die auch im analogen Fernsehen erfolgreich sind. Daneben wird es eine Reihe von Nischen-Angeboten geben, die für kleine Zielgruppen interessant sind. Im Bereich der interaktiven Anwendungen gibt es eine Reihe von interessanten Ansätzen, deren Erfolg aber nicht prognostizierbar ist. Gute Chancen haben Angebote, die das klassische Fernsehen bereichern und ergänzen. Angebote bei denen Vertrauen und Sicherheit eine große Rolle spielen, wie beispielsweise E-Mail oder Wetten, werden eher von einer kleinen, aber aktiven Gruppe genutzt werden. In Sachen Erlösen werden auch in Zukunft Gebühren und Werbung die größte Rolle spielen. Von der Tendenz wird aber Pay-TV immer mehr als Erlösmodell interessant werden, da sich ein Spartensender mit einer geringen Reichweite nur schwer finanzieren kann. Für werbefinanzierte Spartensender werden zudem neue Erlösformen, wie Wetten oder Mehrwertdienste, in den Fokus rücken.